ECDB 榜单 Temu 欧洲 4 国登顶 8 国第二：法国也被咬住，本地发货 80% 对冲关税冲击
进入欧洲才 3 年，Temu 已经在 4 个国家坐上电商头把交椅，并在另外 8 个国家排第二——其中包括法国这样的西欧大市场。德国电商数据机构 ECDB 基于 2025 年数据的测算显示，Temu 几乎挤进了所有欧洲国家线上零售商前十。
4 个登顶市场是克罗地亚、芬兰、匈牙利和斯洛文尼亚，8 个第二名的市场是奥地利、保加利亚、捷克、法国、希腊、挪威、葡萄牙和斯洛伐克。ECDB 的判断很直白：Temu 在任何市场的排名，取决于它的竞争对手是谁。
一个 2023 年才进欧洲的低价平台，为什么能在 12 个市场冲进前二？答案不在 Temu 身上，而在这些市场的结构里。
一、四国登顶的秘密
克罗地亚、芬兰、匈牙利、斯洛文尼亚这 4 个国家共享同一个结构性特征：既没有亚马逊本地站点，也没有波兰 Allegro、荷兰和比利时 Bol.com 那种体量的本土巨头。据 ECDB 分析，当地消费者本来就习惯从外国网站购物，Temu 面对的本土竞争远弱于西欧。
3 年登顶，靠的仍是那套组合拳。ECDB 的原话是：Temu 在价格上低于传统零售商，在商品种类上又胜过它们——低价加长尾供给，正好填进没有强势本土平台的真空。
对跨境卖家来说，这份榜单等于一张市场地图：没有本土巨头、消费者跨境购物习惯成熟的中盘市场，就是新平台最短路径的增长窗口。
窗口期不会永远开着。登顶意味着供给开始内卷，铺货红利率先在这些市场被摊薄。
二、法国也被咬住
8 个第二名的市场里，法国最扎眼。据 Ecommerce News 报道，法国是西欧最大的电商市场之一，亚马逊在法国领先，但身后跟着一群本土竞争者——Temu 直接插到第二的位置，被咬住的不是某家本土平台，而是亚马逊的腹地。
挪威、希腊、葡萄牙这类市场本来盘子就不大，Temu 排第二不算意外；真正的信号是捷克、斯洛伐克、奥地利——这些紧邻德国的中欧市场本土竞争不弱，Temu 依然压过了当地绝大多数玩家。
ECDB 把这套逻辑总结为一句话：本土市场的强度，决定了 Temu 需要爬多高才能登顶。
反过来看，凡是登顶或第二的市场，都意味着当地零售商的防线已经被低价和选品打穿了至少一次。
三、天花板在哪
大市场是另一回事。据 ECDB 排名，德国、瑞士、英国、荷兰、意大利、西班牙 6 个国家把 Temu 挡在前二之外。德国市场亚马逊、eBay、Otto 都排在它前面，Temu 只排第四；瑞士最典型，本土电子零售商 Galaxus 和 Digitec 垄断前二，Temu 落到第七。
英国由亚马逊、Tesco、eBay、Sainsbury's、Asda 压阵，荷兰有 Bol.com、Albert Heijn、Coolblue、Zalando 阻击，意大利和西班牙则由亚马逊重新站上门口。ECDB 的结论：本土零售体系越深，新进者的天花板越低。
有意思的是，这 6 个市场 Temu 全部挤进了前十。爬不上去，但已经站进了牌桌。
对卖家而言，这份格局给出的定价参考很清楚：北欧、中欧、东南欧的中小市场可以靠低价快速起量，德法英荷的竞争则要用品牌和履约说话。
四、80% 本地发货
榜单之外，Temu 正在换引擎。据 Ecommerce News 报道，Temu 的长期目标是让 80% 的欧洲订单从本地仓库发货，路径是欧洲开仓、引入本地销售伙伴，并持续与各国包裹承运商签约——此前已先后与德国 DHL、法国邮政 La Poste、西班牙 Correos、奥地利邮政、意大利邮政、英国皇家邮政、比利时 bpost 达成合作。
本地化不只是为了时效。Temu 自去年夏天起向欧洲本土商家开放 Local Seller Program，并被平台列为最高优先级事项之一。据 Ecommerce News 数据，今年上半年 Temu 平均每月吸引 1.16 亿欧洲用户访问，其中德国超 1900 万、法国 1600 万——流量盘子还在涨，供给必须本地化才能接住。
本地仓发货把跨境小包变成欧盟境内交易，关税口径完全不同。这就是 80% 这个数字的真正含义：不是物流升级，而是对冲关税的政策性避险。
隐忧同样在榜上。ECDB 强调，这批排名基于 2025 年数据，关税的冲击要到明年的数据才显现——眼下这份 4 国登顶，可能是关税落地前最后一份「干净」的榜单。
五、关税重定价
监管正在改变游戏规则。今年 7 月 1 日起，欧盟对价值不超过 150 欧元的包裹按商品类别每类征收 3 欧元临时关税，2028 年 7 月起将被常规关税取代；据欧洲新闻网报道，欧洲议会已批准海关改革，最迟 11 月 1 日起再加征一笔处理费，金额尚未确定。据欧盟方面估算，去年约有 60 亿件低价包裹涌入欧盟，九成以上来自中国，平均每天 1600 万件。
压力已经传导到卖家端。据大数跨境报道，Temu 于 2025 年底在欧洲近 30 个站点上线 Y2 模式，卖家国内发货、出单后经头程进入海外仓完成尾程派送，履约周期控制在 21 天内，通过批量清关规避单件关税。行业媒体跨境眼则测算，一款 6 欧元的商品叠加 3 欧元关税后成本直接上涨五成。
低价跨境的红利正被重新定价：直邮小包的成本曲线被关税抬高，本地仓和本土供给成为新的分水岭。Temu 榜单上的 12 个前二市场，恰恰是低价模型边际收益最高的地方，也是关税最先咬到肉的地方。
所以，4 国登顶与其说是 Temu 的胜利，不如说是一场时间赛跑的中场比分——在关税和处理费完全落地之前，低价供给还能跑多快？
榜单会说话：明年这份名单上，克罗地亚和芬兰的第一还能不能保住，比任何战略发布都更能说明低价跨境的真实成色。
参考资料
- ECDB：《Temu in Europe: Ranks First in Four Markets》
- Ecommerce News EU：《Temu ranks first in four European ecommerce markets》
- 蓝洞新消费：《Temu四个欧洲国家排第一，8个第二》
- 易仓ERP：《Temu拿下欧洲四国第一！没有亚马逊的地方，它就是王者》
- 大数跨境：《欧盟新规7月落地，Temu卖家怎么办？》
- 跨境眼：《欧盟关税再下狠手！3欧元+处理费双重暴击》