美国按摩枪品牌 Therabody 累计销量超 650 万台：2025 年电商收入 4400 万美元
650 万台，是 Therabody 在 2025 年 11 月 6 日对外公布的按摩枪累计销量。同一年，这家公司的电商收入是 4400 万美元。
销量按台算，收入按千万美元算，两个数字放在一起会让人愣一下：一台卖几百美元的设备，650 万台的累计销量，线上一年只做了 4400 万美元。
答案藏在这家公司的路径里。它从一开始就没打算只在平台上跑量，专业运动队、康复机构、线下零售，才是它铺开的方式。
一、650 万台用了九年
起点在 2008 年。脊椎按摩师杰森·沃斯兰在一场摩托车事故后长期疼痛，市面上的振动设备打不到深层肌肉，他在车库里用电锯改出了第一台原型机。
2016 年 6 月，首款面向普通消费者的 G1 上市，被普遍认为是第一台手持充电式冲击按摩枪。品类从这一刻开始有了消费级形态。
2020 年 5 月，Theragun 更名 Therabody，产品名保留，公司名换了。这次改名是为了让 RecoveryAir、TheraFace 这些新品类有地方放。
到 2025 年 11 月，官方口径是累计销量突破 650 万台，产品覆盖 60 多个国家，在冲击式按摩枪品类保持销量第一。这个第一，按 Circana 的统计口径算。
二、4400 万美元只是官网
ECDB 的数据显示，Therabody 2025 年电商收入（GMV）为 4400 万美元，全部来自第一方销售，第三方占比为零。主站 therabody.com 就是这 4400 万美元的全部来源。
市场结构极度集中。美国贡献 81% 的线上收入，其余市场加起来不到两成。转化率 2.5% 到 3.0%，客单价未披露。
增速已经不漂亮。ECDB 标注 2025 年同比变化为负，2026 年预期增速 0 到 5%。一家把品类做起来的公司，线上盘子停在这个量级。
口径本身也有分歧。行业里流传的 Therabody 营收有三个版本：含订阅收入的 6.75 亿美元、约 3 亿美元量级、以及官网电商的 4400 万美元。三个数差出十几倍，说明外界始终看不清它的真实体量。
三、把专业场景当货架
Therabody 的第一批用户不是消费者。职业球队的队医、物理治疗师、康复工作室先把它当工具用，NBA 和 NFL 的场边镜头再把它带到大众眼前。
官方披露的扩张速度很快。2021 年 2 月的投资人公告称，公司在全面运营的第一年就实现盈利，2020 年收入是上一年的 3 倍，利润比 2017 年增长 30 倍以上。
渠道是另一条腿。同一份公告显示，分销网点在 18 个月内从美国 40 家门店扩到全球约 1 万家零售店，同期在 60 多个国家铺开，上海、伦敦、都柏林设了办公室。
资本也在加码。2022 年 9 月，公司完成 1.65 亿美元增长股权融资，由 North Castle Partners 领投。截至 2022 年底，累计收入超过 10 亿美元。全球已授权专利 126 项，另有 138 项在申请中。
四、三道裂缝
第一道是增长失速。2024 年公司营收同比下降约 11%，是成立以来第一次负增长。管理层在沟通中承认，专业用户依然忠诚，但入门级市场的竞争格局已经改变。
第二道是产品安全。2026 年 8 月，美国 FDA 将 Therabody 的 G4 PRO 充电座召回列为二级召回，编号 Z-2835-2026，涉及 584224 件，6 月 23 日启动。原因是充电时可能过热，存在起火风险，公司已收到起火、冒烟、熔化的报告。补救方案是免费换新或最高 100 美元官网抵扣额度。
第三道是仿品。同类中国产按摩枪的零售价已经压到 30 至 50 美元，而 Theragun PRO 系列售价约 650 美元。华创证券 2025 年 7 月的报告测算，一把 39.9 美元的筋膜枪物料成本 8 至 12 美元，算上佣金、物流、广告，总成本 18 至 22 美元，毛利率仍接近 50%。
产品差距在缩小。2026 年 3 月，The Verge 把四款 30 至 50 美元的国产机和一把 399 美元的 Theragun Pro 送进实验室，做了噪音、振幅、推力等 6 项测试，结论是平价产品能覆盖约 80% 的使用场景，差距主要在极限工况的稳定性和长期耐久。
五、给选品卖家的账
Therabody 的价格矩阵值得抄。Relief 和 Mini 卡在 160 至 220 美元，负责拉新；Prime 在 330 至 430 美元，负责主力；PRO 系列 600 美元以上，负责专业溢价。三级台阶，每一级都有明确的对手。
渠道结构更值得看。650 万台销量里，官网电商一年只贡献 4400 万美元，按 300 美元均价粗算不到 15 万台。剩下绝大部分走的是线下零售、专业渠道和经销网络。
走通这条路的前提是品类定义权。先让专业人群用起来，再让大众看见，随后靠分销铺开。仿品可以做出一样的振幅参数，做不出 126 项专利和 60 国渠道。
但护城河在变浅。当一把 39.9 美元的机器能覆盖 80% 的场景，600 美元的定价就需要不断用折扣去维持体面。这家公司的促销频率高到反常，黑五 35%、12 月 45%、周年庆再一轮，标价更像锚点而不是成交价。
还有一笔容易被忽略的成本。一次 58 万件的召回，涉及检测、换新、物流和品牌折损，摊到单台上是实打实的支出。做健康器械类目，合规和售后不是可选项，是定价里必须留出的那一块。
Therabody 的故事常被讲成品类开创者的胜利。把时间拉长看，它更像一场持续九年的渠道建设，产品只是入场券。
真正的问题留给现在做这一行的人：当参数可以被复制，价格可以被腰斩，你手里那 20% 的差距，消费者愿意为它付多少钱？
参考资料
- Therabody：《Therabody Theragun 全球销售突破 650 万台，持续稳居筋膜按摩枪品类销量第一》
- Therabody：《Therabody Investor Announcement》
- ECDB：《Therabody Company & Revenue》
- 美国食品药品监督管理局（FDA）：《Enforcement Report Z-2835-2026》
- 加拿大卫生部：《Theragun PRO 召回公告 RA-82515》
- 品牌方舟：《线上 1 年赚 3 亿！它靠按摩枪做到全球第一》
- 腾讯新闻：《美国发明的几百美元筋膜枪，被中国打成几十块、反手卖爆亚马逊》
- Fairfield Market Research：《Massage Guns Market》