一、事情是怎么回事
获悉，Lazada 今年对新卖家的政策可以概括成四个字：宽进严管。 笔者翻了行业观察，最亮眼的是 90 天免佣金的保护期。 说白了，新店前三个月的试错成本被压到了几乎为零。 马来西亚站点更慷慨，免佣期直接延长到 120 天。 保证金也免 90 天，部分风控通过的还能延后交 3,000 元。 但保护期不是免死金牌，过期后该交的一分不少。
二、为什么宽进又严管
平台想先低门槛把卖家引进来，再用规则筛出能留的。 据了解，保护期过后佣金、合规、履约会同步收紧。 红利在新卖家。前 90 天大胆测款，试错几乎零成本。 卡位要趁早。把保护期当成跑通模型的黄金窗口。 卷的店先出局。只靠免佣冲量却没沉淀的，过期即淡。 利好有供应链的厂。保护期内把爆品和履约先跑顺。 先测款。再沉淀。后合规。 把保护期内的数据变成过期后的合规运营底盘。
)
图源：TKFFF 制图
三、对卖家的直接影响
保护期是稀缺资源，用不好等于白白浪费三个月。 笔者注意到，过期后佣金和保证金会同时回到正常线。 合规与履约要求一并收紧，运营节奏要提前切换。 别赌保护期能续。延长是例外，不是普遍福利。
四、几个容易踩的坑
别忽视马来。该站免佣期更长，达 120 天。 别不交保证金。保护期后该缴要缴，别拖出风险。 别只冲量。保护期内要同步把合规和履约跑通。 别忘节点。90 天一到，成本和规则同时切换。
)
图源：TKFFF 制图
五、笔者建议这么应对
先测款。用保护期低成本的窗口快速验证爆品。 再沉淀。把供应链、履约和客服模型在期内跑顺。 收尾时合规。过期前把保证金和合规资料准备齐全。
)
图源：TKFFF 制图
六、FAQ
Q：保护期多久？ A：新卖家入驻前 90 天免佣金、90 天免保证金，马来西亚站点免佣延长至 120 天。
Q：保证金多少？ A：部分风控评估通过的商家可延后缴纳 3,000 元保证金，保护期后须按规则补缴。
Q：注意什么？ A：保护期过后佣金、合规与履约要求同步收紧，需提前规划运营节奏。