沃尔玛把山姆会员与 Walmart+ 打包：年费 120 美元对标 Prime
两套会员打包卖 120 美元一年，比分开买便宜近 100 美元——沃尔玛在假日季前放出了这记狠招。当地时间 10 月 20 日，沃尔玛宣布在美国推出联合会员，把 Walmart+ 与山姆会员店 Plus（Sam's Club Plus）绑定销售，折合每月 10 美元。
算笔账就明白力度：据沃尔玛官网，Walmart+ 年费 98 美元、山姆 Plus 年费 120 美元，分开买合计 218 美元；联合会员 120 美元，省下约 98 美元、优惠幅度约 45%。对照之下，亚马逊 Prime 年费仍是 139 美元——沃尔玛用低于 Prime 的价格，塞进了两个零售体系的全部核心权益。
沃尔玛总裁兼 CEO 约翰·弗纳在公告中说，要让消费者对会员权益「有更高的期待」，帮大家省钱也省时间。据中华网报道，此次联合会员不支持月付选项，沃尔玛和山姆的独立会员计划继续保留。
一、权益清单有多满
据沃尔玛企业新闻稿，联合会员权益覆盖两条业务线：山姆会员店入场资格与会员专享价，涵盖 Member's Mark 自有品牌商品；沃尔玛与山姆双渠道免费配送（沃尔玛订单有 35 美元起送门槛）。
再加三样：Peacock 或 Paramount+ 流媒体二选一；全美超 1.7 万家合作加油站每加仑便宜 10 美分；符合条件消费返还 2% Sam's Cash。处方药配送等便利服务也在包内。
新会员直接以 120 美元购入；存量会员有升级通道——山姆 Plus 会员可免费激活 Walmart+，Walmart+ 年卡会员加 22 美元即可升级，两边都订了的用户绑定账号后，多数可按比例退还 Walmart+ 费用。
二、为什么选在此时
时间点卡在假日购物季之前。弗纳明确表示，生活成本持续上升，公司希望在年末旺季前给出更明显的优惠。黑五、圣诞正是大包装、囤货型消费的高峰，山姆仓储店的场景优势恰好被放大。
财报侧的信号同样清晰。据沃尔玛 2027 财年第二季度业绩，全球会员费收入同比增长 17%，Walmart+ 新增会员数创下二季度历史新高，山姆会员店会员收入同比增长 6%。会员业务是沃尔玛高毛利收入的重要来源。
公司同时宣布，美国一线员工也将获得这套联合会员作为福利；并预计相关成本不会对 8 月 20 日给出的第三财季及全年业绩指引造成实质影响。
三、正面迎击 Prime
竞争意图不用猜。据 CIRP 估算，亚马逊 Prime 在美国的会员规模约 2.01 亿，而 Walmart+ 约 3000 万——绝对差距巨大，但 Walmart+ 增速更快，且每新增一项权益都在缩小感知差距。
联合会员把「购物车里最常出现的三张订阅账单」合成一张：零售配送、仓储会员、流媒体。公告里直接点出，消费者分开买这几样一年要花近 400 美元，现在 120 美元搞定。Prime 的视频库和配送速度仍占优，学生优惠也更划算，但价格战这一局，沃尔玛先出了牌。
对平台卖家，这背后是曝光逻辑的变化：会员体系越黏，沃尔玛生态内的高频家庭客群越集中。想在假日季吃量的卖家，沃尔玛站内的广告与库存布局值得重新排一遍优先级。
四、便宜不是没代价
别急着喊真香。120 美元的套餐本质是用低价换会员基数，沃尔玛运营利润率仅约 4.2%，会员费让利最终要靠站内消费、广告和 Sam's Cash 的复购来回收——省钱的前提是你真的高频使用。
权益细节也有门槛：沃尔玛免费配送设 35 美元起送额，Sam's Cash 返还仅限符合条件的商品，流媒体是 Peacock 或 Paramount+ 二选一的精简版本。对只用得上一两项权益的家庭，性价比未必划算。
还有一个悬而未决的问题：沃尔玛从未披露 Walmart+ 的具体会员规模，3000 万出头的数字来自第三方估算。联合会员到底拉动多少新增，要等下季度财报说话。
五、山姆中国的连带效应
这套联合会员目前只面向美国市场，沃尔玛中国与山姆中国均未宣布跟进计划，中国市场的两套会员体系仍独立运营。
但山姆中国是沃尔玛增长最快的板块之一。截至 2026 年 7 月 31 日，沃尔玛在华拥有 345 家门店，其中山姆会员店 67 家；最新财季中国市场固定汇率净销售额约 70 亿美元、同比增长 20.7%，山姆中国会员数量创新高。美国市场验证过的会员打包打法，未来是否复制到中国，是个值得盯的变量。
对跨境卖家，山姆渠道本身也是机会——美国山姆的自有品牌 Member's Mark 大量采购中国供应链，会员规模扩大意味着这条 B2B 通道的水位上涨。
联合会员把两套体系焊在一起，Prime 的 2 亿会员面前，沃尔玛选择了用价格换时间。假日季之后，这份 120 美元的账单能不能换来用户停留，答案很快揭晓。
参考资料
- 沃尔玛企业新闻：《Meet Your $120 Life Hack: Walmart+ and Sam's Club Plus, Together》
- 时代财经：《年费120美元！沃尔玛在美国推出Walmart+和山姆PLUS联合会员》
- 联商网：《沃尔玛推出山姆联合会员，年费120美元》
- 中华网：《沃尔玛整合山姆会员店Plus服务 联合会员省钱省时》
- Mass Market Retailers：《Walmart bundles Walmart+ and Sam's Club Plus memberships for $120 annually》
- Business Model Analyst：《Walmart SWOT Analysis (2026)》