联合国贸发会议：跨境交易仅占电商销售较小部分，数字贸易仍有大空间
全球电商销售额的盘子已经做到 28 万亿美元，但联合国贸发会议的官员在杭州给了一个反常识的判断：跨境交易在其中只占「较小部分」，大部分电商生意仍然在国内市场完成。这意味着什么？意味着跨境这盘生意的天花板，远比多数卖家想象的要高。
9 月 24 日，在第五届全球数字贸易博览会「丝路电商日」启动仪式暨「丝路电商」资源对接会上，联合国贸易和发展组织（UNCTAD）电子商务与数字经济计量处处长 Daniel Ker 发表演讲，围绕电子商务和数字贸易的统计定义、市场规模及发展差距展开。亿邦动力整理的演讲实录显示，他的核心结论是：跨境交易在电子商务销售总额中仍占较小部分，各国在数字订购贸易和数字交付服务方面存在显著差距，数字贸易仍有较大增长空间。
数贸会本身的规格也不低。据参考消息网报道，本届数贸会 9 月 23 日至 27 日在杭州大会展中心举行，主题为「在数贸会遇见 AI 未来」，来自近 50 个国家和地区的 1200 多名代表出席了启动仪式，展览总面积达 17 万平方米。
一、现场口径
Daniel Ker 的开场，讲的是「定义」这件最枯燥也最要命的事。据亿邦动力报道，他强调电子商务的界定标准不是电子支付，而是通过电子方式下达订单——一句话就把行业内常见的口径混乱点破了。
他进一步区分了两个容易被混用的概念：并非所有电子商务都属于跨境交易，数字订购也不能与数字交付简单等同。有些服务可以在线交付，却未必通过数字方式订购；货物可以在线订购，却无法通过数字方式交付。
只有建立清晰、一致、可比的统计框架，才能准确了解不同经济体和企业参与数字贸易的实际情况。联合国贸发会议为此与国际货币基金组织、经济合作与发展组织、世界贸易组织等机构持续合作完善统计方法。
对卖家来说，这件事并不抽象：你引用的「某国电商渗透率」「跨境占比」，背后可能根本不是同一个口径，拿来做决策自然容易跑偏。
二、28 万亿的盘子
数字本身足够震撼。据 Daniel Ker 介绍，联合国贸发会议 2025 年发布的电子商务数据库汇集了 50 个经济体的数据，其中覆盖 45 个发达和发展中经济体的数据代表约四分之三的全球国内生产总值，显示 2024 年企业电子商务销售额超过 28 万亿美元。
市场分布高度集中。UNCTADstat 数据平台的洞察页显示，基于 36 个经济体的统计，美国占全球企业电商销售额的 40%，欧洲占 18%，中国占 17%，其余经济体合计仅 26%。
增速上，发展中经济体跑得更快。据 UNCTADstat 统计，2016 年至 2024 年，发展中经济体企业电商销售额的年均增速几乎是发达经济体的两倍；2024 年整体销售额虽较 2023 年增速放缓，但仍高出 4.4%。
还有一个常被忽略的细节：据演讲实录披露，自 2016 年「丝路电商」启动以来，其框架下的企业电子商务销售额实现翻番，增速超过同期国内生产总值增速。政策框架与电商增长的正相关，在这组数据里看得见。
三、跨境占比之谜
真正的钩子在下一层：28 万亿美元的电商销售额里，跨境交易只占较小部分。据亿邦动力报道的演讲实录，统计显示大部分电子商务仍在国内市场完成，这意味着以数字方式订购的跨境贸易仍有相当大的增长空间。
Ker 给出的解题思路是改善两个条件：一是改善企业参与跨境数字贸易的条件，二是更准确地了解各地区市场的发展情况。换句话说，跨境占比低不全是需求问题，还有参与门槛问题。
风险视角同样要摆出来：占比低也可能说明跨境生意的隐性成本——物流、清关、合规、支付——确实把多数企业挡在了国门之内。对中小卖家而言，这份「大空间」并不等于躺赢，谁能把门槛打下来，谁才能吃到增量。
联合国机构愿意专门为数字贸易做统计基建，本身就说明一件事：这个行业还在从「野蛮生长」走向「可度量、可比较」的成熟阶段。
四、发展的落差
演讲中没有回避差距。据新浪财经转载的演讲实录，2024 年数据显示，在最不发达国家，可通过数字方式交付的服务出口仅占 15%，与发达经济体差距显著。
据演讲实录披露，电子商务在企业销售中的占比也极不均衡：一些欧洲国家的企业电商销售已占总销售的三分之一左右，而在部分经济体，这一比例只有约 10%。
国家、行业、企业规模三个维度上的差距同时存在。Ker 表示，最不发达国家尤其需要能力建设和政策支持，才能更充分地从数字贸易中受益，避免在服务数字化进程中掉队。
对新兴市场卖家，这组数据换个角度读就是机会地图：渗透率低的市场，恰恰是竞争密度低、增量空间大的市场，前提是本地化履约和支付等基础设施跟得上。
五、卖家的读法
这份演讲对跨境电商从业者的第一个启示，是统计口径意识。28 万亿美元是企业电子商务销售额（含 B2B），不是消费者网购零售额，直接拿它推算 C 端市场空间会严重失真。
第二个启示是长期叙事的锚点。当平台竞争进入存量博弈的焦虑期，联合国口径给出的判断是：跨境在电商总盘中的占比还很小，结构性空间仍然存在。这解释了一个反常识的现象：一边是卖家喊内卷，一边是国际组织在为数字贸易的增量空间背书。
数贸会现场的订单数据也在佐证热度。据中国商务新闻网报道，截至开幕前，已有近一万名国际客商报名第五届数贸会，同比增长近 50%，预筹国际采购订单超 9.4 亿美元，同比增长 47%，其中 AI 相关订单占比达 53%。
本届数贸会上，《全球数字贸易发展报告 2026》作为联合国机构正式出版物发布，据中国商务新闻网报道，该报告由世界贸易组织、联合国国际贸易中心、世界经济论坛、联合国贸发会议、经济合作与发展组织五大机构共同编写。
联合国统计框架在跑，订单数据在涨，跨境占比却依然很小——三件事放在一起，答案指向的不是「还有没有机会」，而是「谁能把参与门槛降下来」。下一份 UNCTAD 数据库里，跨境占比会不会开始明显爬坡？
参考资料
- 亿邦动力：《跨境交易仅占电子商务销售额的较小部分 数字贸易仍有较大增长空间》
- 新浪财经：《跨境交易仅占电子商务销售额的较小部分 数字贸易仍有较大增长空间》
- UNCTADstat：《Digital economy and technology 数据洞察》
- 参考消息网：《中国将为全球数字贸易贡献更大力量》
- 中国商务新闻网：《浙江：数智赋能贸易 开放链接全球》
- 杭州市人民政府门户网站：《第五届数贸会活动矩阵扩容升级》