美客多变天：美国卖家GMV占比16个月从8.7%飙至25.9%，中国卖家仍握71.9%

美客多（Mercado Livre）的跨境格局正在变化。JoomPulse 对平台 1.2 万个 SKU 的持续监测显示，2025 年 4 月至 2026 年 8 月的 16 个月间，美国卖家在美客多跨境 GMV 中的占比从 8.7% 升至 25.9%；中国内地与中国香港卖家合计仍贡献 71.9%。牌桌上的打法，已经不一样了。

两组数字：占比与客单价

先看份额。美国卖家占美客多跨境 GMV 的比重，从 2025 年 4 月的 8.7% 升至 2026 年 8 月的 25.9%，16 个月内接近三倍。同一时期，中国内地及中国香港卖家合计占 71.9%，仍是跨境销售的主要来源。

再看客单价。美国卖家的平均订单金额为 352 雷亚尔，约合 69 美元；中国卖家为 73 雷亚尔。前者约为后者的 4.8 倍。

两组数字放一起，呈现的是结构差异而非简单的份额此消彼长。把 25.9% 的份额与 4.8 倍的客单价对照来看，美国卖家在较高价格带贡献了可观 GMV；中国卖家则以更低的单均金额覆盖了更大的订单量。JoomPulse 研究覆盖 2025 年 1 月至 2026 年 8 月的美客多数据，涉及玩具、珠宝、服装、美妆等多个品类，样本为 1.2 万个 SKU。

跨境供给本身在快速扩容

图片来源：腾讯网 ReBound（图源：美客多官方） — 美客多中国媒体沟通会高管圆桌现场（https://new.qq.com/rain/a/20260427A0704G00）

份额变化发生在一个更快的背景里：跨境商品在美客多的体量正处于扩张期。

2026 年 8 月，跨境商品已占平台活跃商品目录的 45.9%，在新上架商品中的占比达到 77.5%。作为对比，2025 年 1 月，国际商品在新上架商品中的占比为 32.4%。统计周期内，真正产生销售的国际商品 listing 数量增长 83 倍，相关商品的订单量增长 6 倍。

供给变多，意味着消费者的比较与筛选行为会更充分。当同一价格带里出现更多可选项，竞争维度会从「有没有」转向「好不好」——价格仍有效，但对转化的解释力在下降。这是理解份额结构变化的基础：美国卖家份额的上升，发生在跨境大盘快速扩容的过程中，而不是在存量里重新分配。

税改与品类结构的两条线索

巴西的税收政策调整是这一时期的另一个变量。公开信息显示，50 美元以下包裹的进口税自 5 月 12 日起已降至 0%，相关提案已获国会批准；50 至 3000 美元区间税率从 60% 下调至最高 30%。需要说明政策状态：截至检索时点，面向 50 美元以下进口税的免除法案仍在等待签署环节，具体执行以官方最终文本为准。

订单结构上，50 美元以下商品占全部国际订单的 94.25%，对应 GMV 占比 68.78%；50 至 3000 美元的订单仅占 5.75%，却贡献 31.22% 的跨境 GMV。美国卖家平均订单 352 雷亚尔（约 69 美元），意味着相当一部分订单落在 50 美元门槛以上，受第二档税率变化的影响更直接。

值得注意的是，监测并未发现税收调整改变了购买行为：30 至 50 美元区间的平均订单金额在整个周期内保持在 193 雷亚尔，包括 4 个月的零税率期间，各价格区间的订单分布也保持稳定。JoomPulse 方面表示，跨境业务的增长并非始于税收规则调整，且不同价格区间与品类的表现存在明显差异。

品类层面则出现了反向变化。2026 年 5 至 8 月，四个主要品类的跨境 GMV 占比均有回落：玩具和兴趣爱好从 2.50% 降至 2.18%，珠宝和手表从 2.10% 降至 1.05%，美妆及个人护理从 1.46% 降至 0.95%，鞋类、服装和箱包从 0.47% 降至 0.38%。跨境商品总数在增长，但并非每个品类都同步受益。

对卖家的经营启示

第一，把「价格带」当作一个需要明确选择的经营维度。两组数据呈现的是分层：低价日用与轻小件走量，中高客单与品牌感、耐用消费品走利润。两种路径各有其供应链与资金周转要求，模糊不清的定位更容易两头不靠。

第二，围绕履约体验做投入。公开信息显示，美客多在 2026 年对巴西物流基建投入 570 亿雷亚尔，新增 14 座配送中心，仓库总量达 48 个；本土仓商品可获得平台流量加权，履约时效压缩至 3 到 7 天。平台的资源分配倾向于能提供更好履约体验的卖家。

第三，用数据确认自己在哪个区间有优势。JoomPulse 方面的建议是，卖家需要明确进入哪个价格区间与品类、定什么价格、在什么运费条件下竞争——税收条件在不同价格区间变化不同，只有数据分析能显示优势实际出现在哪里。

第四，留意运费结构的差异。在 10 美元以下区间（占跨境订单的 48.37%），仅 0.1% 的国际 listing 提供免运费，而巴西本土商品这一比例为 73%。免运费在低价区间的可用性差异，会直接影响消费者的比价结果。

注意事项

第一，注意口径与样本。上述数据来自 JoomPulse 对 1.2 万个 SKU 的监测，属于第三方分析机构口径，与平台官方财报披露的口径可能不同。使用这些数字做决策前，建议同时核对美客多官方财报与卖家公告中的口径。

第二，巴西税改的状态需以官方最终文本为准。50 美元以下免税的法案仍在等待签署环节，50 至 3000 美元区间的税率调整已在执行。税率、执行细则与生效时点都可能变化，建议以巴西官方公告与美客多卖家中心的正式通知为操作依据。

第三，别用单一指标下结论。份额反映的是结构位置，客单价反映的是订单形态，两者需要结合品类、履约方式与自身供应链能力一起看。同一组数据对不同卖家的含义，取决于卖家自己处在哪个区间。

第四，做自己的分层测试。与其按整体数据调整全店策略，不如按品类与价格带拆开跑小规模对照，用实际转化率、退货率与库存周转确认哪一层更适合自己。跨境大盘的增长不会自动覆盖到每个品类，5 至 8 月四个品类跨境占比回落就是提醒。

FAQ

Q：美国卖家份额上涨，是否意味着中国卖家在退？

A：从数据看不成立。同一统计周期内，中国内地与中国香港卖家合计仍占跨境 GMV 的 71.9%，是跨境销售的主要来源。变化发生在美国卖家份额从 8.7% 升至 25.9%，同时跨境大盘本身在快速扩容——跨境商品已占平台活跃目录的 45.9%、新上架商品的 77.5%。

Q：352 雷亚尔和 73 雷亚尔的客单价差异说明什么？

A：说明两个卖家群体所处的价格带不同。美国卖家平均订单约合 69 美元，中国卖家约 73 雷亚尔，前者约为后者的 4.8 倍。这反映的是品类与订单形态的结构差异，与卖家的供应链模式选择相关。

Q：巴西税改对哪类卖家影响更直接？

A：从订单结构看，美国卖家平均客单价偏高，相当一部分订单在 50 美元以上，因此对第二档税率变化更敏感。50 至 3000 美元区间的进口税率已从 60% 下调至最高 30%。不过监测显示，税改并未改变 30 至 50 美元区间的平均订单金额，该数值全程保持在 193 雷亚尔。

参考来源

• JoomPulse 监测数据（经 E-Commerce Brasil 报道）：《EUA ampliam participação no cross-border do Mercado Livre》
• 亿邦动力英文站：《US Sellers' Share of Mercado Livre Cross-Border GMV Surges to 25.9% From 8.7% in 16 Months》（2026 年 9 月 16 日）
• Marca Legal：《Sellers dos EUA ganham espaço no Mercado Livre》
• 亿恩网：《美国卖家在 Mercado Livre 跨境 GMV 占比 16 个月近翻三倍》
• Valor International：《Mercado Libre to invest R$57bn in Brazil in 2026》（2026 年 3 月 25 日）
• 新浪财经（亿邦原创）：《美客多巴西站同日达服务扩展至周日 并覆盖全国所有地区》（2026 年 6 月 20 日）
• 南美侨报网：《电商「自由市场」今年拟对巴西投资 570 亿雷亚尔》（2026 年 3 月 25 日）