天白科技

一、品牌概述

跨境电商缺人，这件事已经被量化过。《中国跨境电商人才培养白皮书》口径显示，2025 年我国跨境电商人才供给缺口达 400 万人，其中供应链与物流类岗位的薪资溢价最明显。缺口这么大，直接催生了两条生意：一条是替企业招人和外包运营，另一条是培训并认证从业者。围绕直播销售、选品、内容创推、平台运营这些具体岗位做考培的机构，这几年在杭州、广州、义乌等电商密集城市集中出现。

天白科技是杭州临平区的一家公司，主战场就在第二条线上。工商信息显示，运营主体是杭州天白科技有限公司，成立于 2021 年 12 月 1 日，注册地在杭州市临平区南苑街道，国标行业为应用软件开发，经营范围同时覆盖人工智能应用软件开发、互联网数据服务、互联网销售与业务培训。它的产品组合很有代表性：一边做软件，一边做培训，用培训带生源、用软件留客户。

从这张表可以读出三个关键判断。第一，这是家小微企业：注册资本 100 万元、实缴 80.9 万元、参保 4 人，团队规模很小。对外投资两家传媒公司并持股过半，说明实际运营可能是集团化协作，但工商登记在册的交付团队规模确实有限。第二，业务形态是软件加培训：两项软件著作权分别指向直播数据分析和人才评价，正好对应「培训过程管理」和「培训效果量化」两个环节，说明它的培训业务是系统化而非纯授课的。第三，经营范围里有明确限制：业务培训一栏标注了「不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训」，同时许可项目里另有第二类增值电信业务。这条边界对想报名考证的人非常重要。

还有一个必须提前说清的背景：天白这个名称在不同行业里被多家主体使用。公开可查的还有扬州天白科技发展有限公司，统一社会信用代码 91321081699340307J，成立于 2009 年 12 月 30 日，注册在仪征市马集镇工业集中区，经营范围是电光源、照明灯具、灯用电器件及照明工程，官网为 t-bright.net，与本文所述的杭州主体在股权、业务、地域上均无关联，只是简称相同。检索与签约时请以企业全称加统一社会信用代码定位。

二、发展历程

2021 年 12 月 1 日，杭州天白科技有限公司在杭州市临平区完成设立登记，注册资本 100 万元，法定代表人马栋策。这个时间点是直播电商与跨境电商同步扩张的高峰期，杭州作为直播电商的大本营，本地对主播、运营、内容创推这类岗位的培训需求集中爆发，公司选择从杭州下辖的临平区起步，靠近的正是电商产业园密集的区域。

设立初期，公司注册地址在临平区南苑街道迎宾路 555 号杭州 555 电商创意产业园二期 11 号楼，属于典型的电商产业园载体。园区的意义不只是办公场地：它天然聚集了电商企业、培训机构和服务商，客户和讲师资源都在半径几百米内，这是这类小微企业早期最关键的资源池。

2024 年 8 月 30 日发生了一次股权变更。公开工商信息显示，变更前股东为马栋策认缴 68 万元、陈松阳认缴 19 万元、傅孝英认缴 8 万元、万战旗认缴 5 万元；变更后陈松阳与万战旗退出，股东剩马栋策持股 92%、傅孝英持股 8%。股权集中通常意味着创始人把决策权收回，也意味着小股东对商业模式的判断出现了分歧，具体原因公开信息未披露，不宜揣测。

2024 年前后，公司获得省级科技型中小企业认定。这个认定的实际价值在于研发费用加计扣除等税收优惠，同时也说明公司确实有软件研发投入，而不是纯粹的培训机构。同期，公司的两项软件著作权登记在册，产品化的方向基本定型。

2025 年 4 月 27 日，公司完成住所变更与高管备案调整：注册地址从杭州 555 电商创意产业园二期 11 号楼迁至同街道的迎宾路 555 号历史街区 11 号楼 1-1，马栋策的职务备案细化为经理、董事、财务负责人。地址在同一片区内的迁移，属于办公场地调整，不影响主体连续性，但在核对合同与发票信息时要注意以最新登记地址为准。

三、产品矩阵与技术能力

天白科技的产品结构可以拆成培训、软件、人才对接和内容服务四块，四块之间是同一个用户群体的不同变现方式。

培训业务是入口。公司对外表述为互联网营销师新职业考培服务，开办天白学院，并称是临平区轻工行业官方授权的互联网营销师考培基地。培训内容覆盖直播销售员、选品员、视频创推员、平台管理员等岗位方向，形式包括理论学习、实操练习、直播实战。判断这类培训值不值得报，关键看三点：讲师是否有真实操盘经历、课程是否带真实账号的实操环节、以及结业后的就业对接是否有具体企业名单。

软件产品是留客工具。两项软件著作权分别是天白直播数据流量统计分析系统和天白人才联盟评价系统，前者面向直播运营的数据复盘，后者面向人才评价与匹配。这类软件的商业意义不是单独售卖，而是把培训过程标准化、把学员数据沉淀下来，为后续的人才对接提供依据。

人才对接是变现闭环。公司公开提出千企万播计划与人才联盟计划，表述目标是为上千家企业输送直播销售类人才。对用人企业来说，这类服务的价值在于降低招聘成本；对培训机构来说，它把「结业即结束」变成「结业才刚开始」，能显著提高复购和口碑。但输送规模的数字通常由机构自述，企业合作前应要求提供可核实的企业名单与在职留存数据。

内容与传媒配套是延伸。公司对外投资了杭州天白传媒有限公司与杭州科美文化传媒有限公司，持股分别为 51% 和 60%。传媒公司与培训业务的协同点很直接：传媒公司承接代运营与内容制作，培训学员可以在真实项目里练手，企业客户也能顺带买到执行服务。这种结构在小微机构里常见，好处是资源复用率高，风险是关联交易边界容易模糊，合作时应把培训合同与服务合同分开签。

收入模式与风控。这类机构的收入主要来自三块：培训学费、企业定制培训与人才输送服务费、以及软件与工具使用费。风控关键在两处：一是宣传合规，任何包拿证、包就业、国家承认学历之类的承诺都不应写进合同；二是师资依赖，小微机构的核心资产是几位讲师，一旦讲师出走，交付质量会立刻波动，签约前应确认讲师是否为全职、是否有师资保障条款。

四、市场规模与全球布局

先看需求侧的量级。人才缺口 400 万人是行业公开引用最多的数字之一，它背后的结构是：跨境电商岗位从早期的运营通吃，分化成选品、投放、内容、供应链、合规等专业方向，而高校专业设置与产业需求之间存在时间差。这个时间差就是职业培训的市场空间。同时，跨境电商本身还在扩张，据海关总署统计，2025 年我国跨境电商进出口 2.84 万亿元、增长 4.8%，出口 2.27 万亿元、增长 5.4%，出口货源地前五省市合计占 82.8%，其中广东占 51.1%、浙江占 16.8%。广东与浙江两省占了近七成，也解释了为什么职业培训与人才服务机构在杭州、深圳、广州、义乌最密集。

再看供给侧的分层。这个市场目前大致分三类玩家：第一类是人社部门备案的社会培训评价组织，具备职业技能等级认定资格；第二类是提供实操培训与就业对接的商业培训机构，通常不具备认定资格，靠与评价组织合作为学员提供考证通道；第三类是企业内训与院校共建项目。天白科技属于第二类，业务落点在实操培训与人才对接，是否具备认定资格需要单独核实。

从区域布局看，公司的工商注册与实际经营都在杭州市临平区，服务半径以杭州及周边为主，客户画像分两端：一端是想进入电商行业的求职者，另一端是缺人的电商与直播企业。海外的部分没有公开信息支持，这类机构的国际化通常表现为课程内容涉及跨境平台运营，而不是在境外设立分支。对用人企业来说，判断一家培训机构是否匹配，只需要看它输送的人才能否直接上手具体岗位，这比机构的规模描述更有说服力。

五、合规与常见误区

第一个误区是把机构的名称与其他同名主体混淆。天白这个名称至少对应两家业务完全不同的公司：本文所述的杭州天白科技有限公司，统一社会信用代码 91330113MA7E9PUW2Y，做软件与培训；扬州天白科技发展有限公司，统一社会信用代码 91321081699340307J，2009 年成立，做电光源与照明灯具。两者没有任何关联。报名或签约前，请用企业全称加信用代码核对，尤其是付款账户名称与合同主体名称必须一致。

第二个误区是把考培基地授权等同于发证资格。经营范围里业务培训一栏明确标注不含需取得许可的培训，说明公司本身走的是商业培训路径。职业技能等级证书的认定主体是经备案的用人单位或社会培训评价组织，培训机构通常只承担培训环节，再引导学员到具备资格的机构参加认定。听到我们直接发国家证书这类说法时，第一步是去官方证书查询系统验证证书编号能否查到。

第三个误区是相信包过、包就业的承诺。培训效果取决于学员的基础与投入，任何机构都无法保证通过率；就业对接能保证的是推荐面试次数，不能保证录用结果。合同里应当把服务内容写成可量化条款，比如课时数、实操项目数、推荐面试次数、以及未达标的退费比例，而不是停留在口头的资源丰富。

第四个误区是忽视讲师与课程的真实性。行业里常见做法是把讲师的操盘业绩做夸张表述，而实际授课的是另一批助教。验证方法有三种：要求查看讲师的实名与在职证明、要求试听一节课、要求提供往期学员的真实联系方式做背调。三项里至少做两项，才能基本判断交付质量。

第五个误区是把培训当成解决人才问题的唯一手段。对卖家而言，招到人只是开始，留人靠的是岗位职责清晰、提成机制合理、成长路径可见。如果企业内部连最基本的运营 SOP 都没有，指望外训课程把新人变成熟手并不现实。更务实的做法是把培训与岗位带教结合，让外部课程承担知识补充的角色。

常见问题 FAQ

1. 天白科技的工商主体是哪家？ 杭州天白科技有限公司，统一社会信用代码 91330113MA7E9PUW2Y，成立于 2021 年 12 月 1 日，法定代表人马栋策，注册地在杭州市临平区南苑街道。同名的扬州天白科技发展有限公司是另一家做照明灯具的企业，与它没有关联。

2. 它主要做什么业务？ 公开信息显示两块主业：一是互联网营销师相关的职业培训，覆盖直播销售、选品、视频创推等岗位方向；二是配套软件产品，包括直播数据流量统计分析系统与人才联盟评价系统。此外还通过对外投资的传媒公司提供内容与代运营服务。

3. 报名培训前要核实什么？ 核实三件事：营业执照上的经营范围是否包含业务培训、授课讲师的真实履历、以及证书由哪个机构颁发。付款账户名称必须与合同主体一致，所有承诺的服务内容都要写进书面合同。

4. 它的人才输送规模可信吗？ 公司在公开材料中提到为上千家企业输送人才，属于企业自述口径。用人企业可以要求提供可核实的企业名单、往期学员在职情况，以及试点合作方案，先用小规模合作验证效果再放量。

5. 跨境电商企业适合找这类机构做内训吗？ 适合的场景是团队需要系统补齐平台运营、内容创推这类通用知识；不适合的场景是把选品判断、供应链谈判这类核心能力完全外包给外部课程。内训的合理定位是补基础，不是造高手。

总结

天白科技是杭州临平一家做互联网营销师培训与配套软件的微型科技企业，工商主体清晰、业务方向明确。它的优势在于贴近杭州的电商与直播生态，能把课程、工具、就业对接串成闭环；短板在于团队规模小、关键资质需要单独核实，人才输送规模等数据目前只有企业自述。

给卖家和求职者的建议有三条。一是核主体与资质，用全称加信用代码确认签约对象，把授课资格与发证资格分开看。二是核交付，把课时、实操项目、推荐面试次数写成可量化条款，并要求试听或提供往期学员背调。三是核留人机制，外部培训只是补充，岗位设计与提成机制才是留人的核心。

选机构就是选交付，不是选宣传。

参考文章

• 国家企业信用信息公示系统：杭州天白科技有限公司登记信息（统一社会信用代码 91330113MA7E9PUW2Y）
• 百度百科：《杭州天白科技有限公司》（词条信息引自国家企业信用信息公示系统）
• 企查查：《杭州天白科技有限公司 工商信息与股权结构》
• 水滴信用：《杭州天白科技有限公司 企业信用信息》
• 国家企业信用信息公示系统：扬州天白科技发展有限公司登记信息（统一社会信用代码 91321081699340307J）
• 中国青年网：《国产跑鞋里的中国服务硬实力》（引用《中国跨境电商人才培养白皮书》人才缺口数据）
• 海关总署统计分析司：《2025 年中国跨境电商进出口情况》