大迈出海

一、品牌概述

B2B 出海的获客方式，这几年换了一轮底层逻辑。过去工厂拿订单靠展会、靠外贸公司、靠平台询盘，2020 年以后海外买家的信息获取入口整体迁移到短视频和社媒：采购经理在 TikTok 上刷到工厂产线，在 Facebook 社群里比对供应商，再决定要不要发询盘。海关总署数据显示，2025 年我国跨境电商进出口 2.84 万亿元，同比增长 4.8%，其中出口 2.27 万亿元、增长 5.4%，占货物贸易出口总值的 8.4%。盘子还在长，但增量分布变了——平台站内流量越来越贵，站外内容获客成了工贸企业绕不开的一条路。

能自己做内容的工厂是少数。B2B 内容要有产品理解、要懂海外买家语言、要能持续产出口语化视频，还要有人接住询盘并跟到出单，绝大多数中小工厂没有这个编制。于是「外贸短视频代运营」这个细分服务层长了出来，大迈出海是其中被反复提到的一家：服务对象是工厂和外贸企业，交付物不是播放量而是询盘和订单。

大迈出海（天津）科技发展有限公司是这个品牌的运营主体，2023 年 5 月完成工商登记，但业务实际从 2018 年就开始跑。它的自我介绍里有一条值得注意：不靠海量群发碰运气，靠精准触达锁定真实买家。这句话背后是 B2B 和 B2C 的根本差别——B2C 拼的是规模与转化率，B2B 拼的是买家质量和成交周期，一个询盘背后可能是一年的跟单。本词条依据公开工商信息与企业公开资料，把这个品牌的主体、模式与适用边界讲清楚。

从工商信息里能读出三件事。第一是体量：注册资本 100 万元、参保 17 人，属于典型的小型服务型公司，不是大集团分支，这意味着它能投入的人力有限，适合承接需要「陪跑」而非「批量交付」的客户。第二是资质结构：同时挂着高新技术企业、瞪羚企业和科技型中小企业，且持有 9 个商标和 8 项软件著作权，说明它不是纯人力外包团队，有自研工具或系统。第三是注册地址：注册地在中新天津生态城的商务秘书托管地址，实际办公在滨海高新区的写字楼，这是很多轻资产服务公司的常见安排，本身不构成风险，但签约前建议确认合同主体与收款主体是否一致。

需要提醒的是，公开资料中关于「服务 2000 多家企业」「覆盖 150 个国家」「帮助 1000 多家工厂出海」「覆盖 100 多个产业带」这类表述，均来自企业自身的宣传资料，没有第三方统计口径可以核验。这些数字可以当作量级参考，不适合当作选型依据，真正的判断依据应该是与你同品类、同体量企业的可回访案例。

二、发展历程

2018 年是起点。公开的企业介绍显示，公司业务开展于 2018 年，当年布局抖音业务，属于国内短视频生态早期从业者。这个时间点很关键：国内内容营销的方法论、团队和工具都是在这一波里练出来的，后来迁移到海外平台时有现成的作业流程。

2019 年进入平台服务商序列。按企业公开表述，这一年拿下多项赛道的头部优质服务商身份，开始从「做内容」转向「做代运营」，服务形态从项目制变成长期陪跑。

2021 年是出海方向的转折点。企业资料显示其当年上榜 TikTok 服务商，业务重心从国内短视频向海外短视频迁移。这个节点的行业背景是 TikTok 电商与商业生态在东南亚和欧美同步扩张，大量国内营销团队顺势出海。

2022 年完成能力补位。公司开展 TikTok 商业服务，并建联上千位海外网红达人建立合作。达人资源是内容电商的核心生产资料之一，这一年的动作意味着它从「自制内容」升级到「自制加达人分发」的组合。

2023 年是正式押注外贸 B2B 的一年。公司于 2023 年 5 月 6 日完成工商登记，并 All in 外贸 B2B 服务，随后相继被天津、河北、山东等地政府部门与贸促会、侨联等机构邀请，参与组建多家全球短视频产业带外贸服务中心。从 C 端内容到 B 端获客，客户结构变了，交付逻辑也跟着变：不再考核播放量，而是考核询盘数量与转化质量。

2024 年至今是生态协同阶段。2026 年 4 月，河北省跨境商学院在石家庄揭牌，大迈出海是发起单位之一，同期举办的河北省跨境电商发展大会聚合了亚马逊、沃尔玛、TikTok Shop、Ozon、Coupang 等平台资源；公司还与 B2B 外贸金融平台 XTransfer 达成战略合作，从获客延伸到回款环节。这条线的价值在于：B2B 出海的痛点从来不是单点，获客、履约、回款三件事必须打通，服务商能接的连接越多，客户的切换成本越低。

三、商业模式

社媒账号搭建与内容生产是入口业务。包括 TikTok、Facebook 账号从零搭建与日常运营、企业国际化品牌包装、短视频批量产出。对工厂来说，这部分解决的是「海外买家搜不到我」的问题，考核指标是账号健康度与内容曝光，属于确定性较高但天花板也明显的服务。

外贸全案服务是核心业务。覆盖客户开发、询盘承接、外商接待与谈判支持。这一块的关键不在内容而在人：谁来用英文回询盘、谁来判断买家资质、谁来推进报价与打样。代运营团队如果只做内容不做转化，客户拿到的是一堆无效线索，所以这块能力是区分服务商质量的分水岭。

独立站与品牌包装是资产层。B2B 客户不太可能只靠一个社媒账号被信任，独立站承担的是「公司是否真实存在、有没有认证、有没有产能」的证明功能。独立站全栈搭建配上海外社媒，构成客户的主权资产，也是唯一不随平台政策波动的部分。

履约与回款协同是延伸层。公开资料显示，公司提供订货、发货、物流、回款的订单履约保障，并与 XTransfer 建立合作。这一步的商业意义是提高客户黏性：当服务商同时参与获客与回款，客户的替换成本显著上升。

组织与收费模式决定了它的适配客户。企业公开介绍提到 6 对 1 的跨职能团队配置，覆盖市场、内容、运营、开发、外贸、物流等角色，相当于用一个外部团队替代企业自建外贸部；收费上主打结果付费，将部分服务费用与询盘量或转化效果挂钩。结果付费对甲方更友好，但签约时必须把「什么算有效询盘」「统计口径」「争议怎么裁」三条写进合同，否则结算阶段极易扯皮。

四、市场规模与全球布局

先看需求侧。2025 年我国跨境电商进出口 2.84 万亿元、同比增长 4.8%，出口 2.27 万亿元、同比增长 5.4%，出口货源地前五位（广东、浙江、福建、江苏、安徽）合计贡献了全国跨境电商出口额的 82.8%。货源高度集中在产业带，意味着服务机会也集中在产业带——这正是大迈出海公开打法里反复强调「产业带」的原因。

再看供给侧的行业格局。短视频与社媒代运营赛道的特点是没有强牌照壁垒，玩家从个人工作室到上市公司营销部门都有，竞争焦点逐渐从「能不能做内容」转向「能不能带来订单」。行业公开报道把这个趋势总结为三条：全链路服务融合升级、AI 技术优化内容生产与投放效率、以及服务商从执行者向增长伙伴迁移。谁能把询盘质量做上去，谁就能收更高的服务费。

最后看这一家的覆盖半径。按企业公开表述，其服务覆盖 150 个国家、服务 2000 多家企业、覆盖机械、建材、新能源、医疗、体育等 100 多个产业带，并在河北、天津、北京、山东、河南、广东等地开展业务，总部设在天津。落地方式是把地方政府、院校、平台和服务商拉到一起做产业带服务中心：2026 年 4 月的河北省跨境电商发展大会即由河北省跨境商学院主办、大迈出海参与发起，现场聚合了亚马逊、沃尔玛、TikTok Shop、Ozon、Coupang 以及连连支付、妙手 ERP 等服务商资源。对卖家的实际含义是：如果你所在产业带有它的服务中心，沟通和交付的本地化程度会明显好于纯线上对接。

五、合规与常见误区

第一个误区是主体认错。公开渠道里至少有两个容易混淆的品牌：本文所述的大迈出海（天津）科技发展有限公司，以及英文名接近的 Damai International Inc.（大迈跨境），后者注册地在海外、中国办公地址在江苏盐城跨境电商产业园区，业务侧重平台店铺注册、独立站搭建与海外线下运营，是另一个主体。签约前请用统一社会信用代码核对，不要只看品牌简称。

第二个误区是把宣传数据当成事实依据。服务企业数量、覆盖国家数、帮助工厂出海数量、询盘增速这类数字，公开渠道里全部来自企业自述或行业软文，没有第三方审计口径。建议在合同附件里约定可核验的指标定义，并要求提供可回访的同行业案例。

第三个误区是轻信「官方合作服务商」称号。TikTok、Amazon 等平台的合作服务商身份通常有官方名录可以自查，且身份类型（广告、电商、物流、承制）差别很大，直接决定它能给你做什么。合作前到平台官方服务商名录按公司全称检索一遍，两分钟的事。

第四个误区是结果付费条款写得太粗。结果付费听起来风险低，但如果合同只写「按询盘量结算」，很容易在筛选标准上产生分歧：群发带来的泛询盘算不算、重复询盘算不算、无效联系方式算不算。稳妥做法是约定有效询盘的定义、统计后台、结算周期与争议处理方式。

第五，别忽略回款链路的持牌问题。跨境收款必须走持牌机构，公开资料显示其合作方 XTransfer 持有中国《支付业务许可证》并在中国香港、英国、美国、新加坡、荷兰等地持有当地支付牌照。反过来讲，任何要求把货款打到个人账户、非持牌通道或服务商自有账户的安排，无论服务多好都应该直接拒绝。

常见问题 FAQ

1. 大迈出海是什么类型的公司？ 主体是大迈出海（天津）科技发展有限公司，2023 年 5 月 6 日登记，注册资本 100 万元，业务实际从 2018 年开展。定位是外贸 B2B 的内容获客与全案服务商，主要帮工厂和外贸企业做 TikTok、Facebook 社媒运营、独立站搭建、询盘承接与履约协助。

2. 它和抖音、TikTok 官方是什么关系？ 按企业公开表述，其 2018 年布局抖音业务，2021 年上榜 TikTok 服务商，2022 年起开展 TikTok 商业服务并建联上千位海外达人。具体属于哪一类合作身份（广告、电商、内容承制），建议到平台官方服务商名录按公司全称核实，不同身份对应的服务范围差别很大。

3. 主要适合什么规模的企业？ 从团队体量看（参保 17 人、注册资本 100 万元），它更适合中小型工贸企业、传统制造工厂和希望从零起步做海外内容获客的 B2B 企业，尤其是所在产业带已有其落地服务中心的客户。体量很大、需要全球多区域同步投放的集团客户，建议评估其人力承载。

4. 结果付费的模式可靠吗？ 模式本身对甲方友好，但可靠性取决于条款细节。签约时至少明确三件事：有效询盘的定义与筛选标准、数据统计的后台与口径、以及争议处理方式。此外要确认结果付费覆盖哪些服务模块，内容生产、独立站建设这类成本项通常不参与结果挂钩。

5. 服务费用大概是什么水平？ 公开渠道没有统一的价目表，行业通行做法是「基础服务费 + 效果费用」的组合：账号搭建与内容生产按月计费，全案陪跑按项目或季度打包，效果部分与询盘量或转化挂钩。具体报价因行业、语言、目标市场差异很大，建议索取书面报价单并确认是否包含达人合作、广告投放等第三方成本。

总结

大迈出海是跨境电商服务生态里一个典型的「内容获客型」服务商：团队不大、成立时间不长，但业务起点在 2018 年，在国内短视频红利期完成能力积累后迁移到海外，再用产业带服务中心的方式做本地化落地。它的价值主张很清晰——帮不会做内容的工厂解决海外曝光与询盘问题，再通过履约和回款协同把客户留住。

给卖家的实用建议有三条：一是核主体，用统一社会信用代码区分天津主体与同名或近名品牌；二是核能力，别只看内容播放数据，重点问询盘质量和同行业案例；三是核条款，把有效询盘定义、结果付费口径、第三方成本归属、数据归属写进合同。B2B 出海的获客是长周期动作，选服务商本质上是选一个能陪你跑完整个成交周期的合作方。

参考文章

• 爱企查：《大迈出海（天津）科技发展有限公司 工商注册信息与知识产权》
• 猎聘：《大迈出海（天津）科技发展有限公司 企业信息与经营范围》
• BOSS 直聘：《大迈出海（天津）科技发展有限公司 企业介绍与业务沿革》
• 天津职业大学就业指导中心：《大迈出海（天津）科技发展有限公司 企业主页》
• 中国经济新闻网：《2026 口碑好、专业靠谱的 TikTok 与 Facebook 代运营服务商推荐清单》
• Damai International Inc. 官网：企业与业务介绍（damaiintl.com）
• 海关总署统计分析司：《2025 年中国跨境电商进出口情况》